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头部房企优势扩大，后位阵营新旧交替 | 2019年1-9月杭州房企TOP20
前三季度，杭州房地产市场容量达2719亿元，相比去年同期的2977亿元，降幅为8.67%。市场容量收窄的同时，龙头房企业绩规模亦明显回落。
2019年1-9月，流量金额TOP3房企合计销售449.40亿元，同比下跌16.74%，百亿级企业由去年的5家降为4家；权益金额TOP3房企合计销售311.87亿元，同比下挫26.94%，百亿级企业由去年的4家减至1家。
金九落幕，银十将启，谁能致胜四季度强销期？克而瑞浙江区域发布《2019年1-9月杭州房企TOP20》，解读头部企业的运营和发展之道。
恭喜滨江（175.88亿元）、绿城（140.15亿元）、万科（133.37亿元）摘得流量榜冠、亚、季军，滨江（125.44亿元）、万科（93.99亿元）、融信（92.44亿元）荣膺权益榜三甲。
流量榜体现企业的操盘能力和品牌影响力，权益榜体现企业的投资眼光和布局能力。本次榜单从流量金额和权益金额两大维度，判断企业在杭州的占位，衡量企业在杭州的适应和深耕能力，以期为企业做出形势判断和战略决策提供借鉴。
统计口径
◆ 流量榜单：按照操盘划分销售业绩，联合操盘各算一半，以商品房备案数据为准；
◆ 权益榜单：按照股权划分销售业绩，以商品房备案数据为准；
◆ 统计时间：2019.1.1-2019.9.25；
◆ 统计范围：杭州全市包含富阳、临安。
榜 单 解 读
榜单概述
►龙头房企优势扩大，后位阵营加速洗牌
流量榜单显示，龙头房企规模优势进一步扩大，行业集中度持续提升，TOP4房企销售金额均在120亿元以上，且呈强者恒强之势。
其中，滨江9月流量金额超过28亿元，单月增量居TOP20房企之首；绿城和融创紧随其后，9月流量金额均超过21个亿。
龙头房企凭借在货值、拿地、融资方面的优势，具备强劲的业绩爆发力。接下来，绿城有杨柳郡和桂语朝阳的续推，万科杭行道将迎来集中转签，下月头部企业差距或进一步拉近。
另一方面，后位阵营加速洗牌，出现新旧交替。
上榜企业加剧分化。时隔半年，祥生以32.17亿元的流量金额重回TOP20，其位于崇贤新城的主力项目京杭府贡献超14亿元；曾凭单盘登上流量榜三甲的华夏阳光，因货值不足，排名迅速跌落至18位，后续若无货值补充，不排除落榜的可能。
未上榜企业则蕴藏“黑马”，典型如大家和金隅，接下来，杭州大家和都会森林等高货值项目即将加推，会有效助推企业排名提升。
►TOP10门槛65亿元，TOP20浙系居5席
流量榜单显示，杭州TOP10房企门槛达到65亿元，TOP3房企门槛已超过133亿元。
TOP10流量金额合计1056.44亿元，占TOP20总金额的71.54%。TOP3流量金额合计449.40 亿元，占TOP20总金额的30.43%。
流量榜单中，浙系房企占据5席，分别为滨江、绿城、德信、中天美好、祥生，合计金额485.94亿元，占TOP20总金额的32.91%。
权益榜单中，浙系房企占8席，分别为滨江、绿城、金成、德信、宋都、中天美好、大家、佳源，合计金额430.30亿元，占TOP20总金额的37.00%。
滨江以175亿+的流量金额和125亿+的权益金额，摘得双榜冠军，领衔浙系企业。
典型房企
►滨江
在本次排行榜中，滨江实现今年以来的第7次登顶双榜：1-9月累计实现流量金额175.88亿元，累计实现权益金额125.44亿元，成功登顶流量榜和权益榜双榜第一。
单月的增幅，滨江也是名列前茅。流量榜中，9月单月实现流量金额28.16亿元，位列TOP20房企单月增幅第一；权益榜中，单月实现权益金额14.35亿元，增幅位列TOP20房企的第二位。因此，滨江与第二名的差距进一步拉大，均超过30亿元。
萧山区是销售金额的主力贡献区域，从世纪城到经开区再到萧山市区，滨江都有项目分布，经开区更是重仓之地，板块内的拥潮府、锦粼府、翡翠江南合计销售金额超70亿元，占比超1-9月销售总金额的1/3；望江新城贡献金额也很可观，尽管销售项目不多，但均属于高货值项目，上品+御品合计贡献金额为40亿元左右。
可以看到，品牌效应充分发挥之余，区域深耕红利凸显。深耕不仅有利于滨江拥有较高的板块话语权，也因为吃透客户和区域，可以更快地产出更具针对性的产品。例如滨江今年7月底在世纪城和经开区拿下的地块，不到两个月时间，两个项目都进行了规划公示。
后续滨江继续霸榜问题不大，一是其高货值项目较多，除御品外，南星桥的仁恒滨江园也将入市，二是其今年拿地积极，除了萧山区，望江、彭埠以及未来科技城等都有补仓。
►中天美好
中天美好集团双榜有名，流量榜上持续发力，以42.04亿元排名第13位，较上月提升3个位次，9月单月贡献超6个亿；权益榜上表现稳定，以34.76亿元排名第18位，9月单月贡献超4个亿。
前瞻布局临安、萧山等融杭区域，是其驱动规模持续增长的关键。青山湖科技城75万方大盘中天珺府，在临安楼盘普遍流摇的情况下，依然需要摇号，且开盘即售罄，1-9月流量贡献超过16个亿。前瞻布局加上中长期储备，使项目获得土地增值红利，持续为集团贡献产出。此外，义桥板块的悦风荷锦庭和锦北板块的中天万科启宸公寓，流量贡献分别超过15个亿和9个亿。
除了深耕融杭，另一条投拓思路是布局轻轨沿线，进驻轻轨连杭城市。以权益榜为例，轻轨沿线项目贡献突出，如珺府贡献16亿+，启宸公寓贡献6亿+，新视界2020贡献2亿+。同时，进驻绍兴、海宁、桐乡等轻轨连杭城市，持续收获交通融杭红利。邻近绍兴地铁2号线的观樾诚品公寓，以突破14000元/㎡的成交均价，刷新区域纪录，依然获得周网签103套的成绩。
战略端，首次提出「定见美好」品牌主张，从“定见高尚”、“定见专注”、“定见挚诚”三个维度，为业主营造看得见的美好生活。富有前瞻的投资布局和战略升级的发展远见，将为中天美好集团的业绩增长提供坚实支撑。
►世茂
世茂此次在流量榜上排名第15位，1-9月累计实现流量金额39.46亿元，较1-8月增加4.24亿元。
高改项目的发力是世茂冲入榜单的重要原因，其中，城东新城的钱塘天誉累计贡献流量金额超28亿元，华家池的世茂天宸贡献流量金额10亿元。
尽管当前在售项目较少，不过后续世茂的排名有望更上一层楼，将呈现后程发力，持续求进的态势。
其一，世茂曾在“屯粮”窗口期择机拿下北部新城两宗地块和浦沿的住宅地块，其中北部新城的璀璨澜宸项目今年将入市，该项目因周边的万象城、地铁等配套以及限价因素，受关注度较高，极有可能一次性推出所有房源；
其二，世茂在收并购端发力，收购泰禾集团在杭州的诸多项目，包括蒋村的商业项目中央广场、临安的低密项目国风大境，预计将贡献一定销售额。
随着布局的深入和持续不断的产品升维，世茂产品线的系列化和标准化开始在杭州显现，不论是璀璨澜宸的璀璨系列还是国风大境的国风系列产品，都是首次在杭州呈现。
►祥生
祥生是此次TOP20榜单上出现的一个新面孔，以32.17亿元的流量金额挺进流量榜单前20，位列第20位，排名较1-8月提升4个位次。
主力销售项目有3个，流量金额均超5亿元，分别是崇贤新城的京杭府（14亿+）、富阳银湖科技城的云湖城（9亿+）和之江度假区的云境（7亿+）。
在深耕战略成为许多房企共识的当下，祥生则将深耕术发挥得淋漓尽致，甚至细分到区域。以上三个楼盘所在的板块，正是祥生深耕的区域。
在崇贤新城，继群贤府和京杭府之后，祥生于9月份在板块拿下一宗地块，实现补仓；在银湖科技城，除在售大盘云湖城之外，祥生又陆续储备两宗地块，合计储备土地建面近40万平米；在之江度假区，祥生更深入一步，已经拿下5宗地块，布局4个项目。
做熟做透的区域，祥生储备充足，后续往往会产生厚积薄发的效果，助力其市场排名上升。与此同时，去年实现千亿目标的祥生，今年提出规模与品质双优发展，发力产品端，高改产品线云境和首改产品线祥生府正在研发，预计将于明年初亮相。
►金成
厚积薄发的金成控股，本次榜单表现稳中有进，1-9月，以52.81亿元的销售金额，排名权益榜第10位，较上月提升1个位次，9月单月贡献超过9个亿。
分析其业绩组成，权益金额主要来自5个项目，分别为：位处未来科技城产业辐射带的英特尔湾（13亿+）和江南府（12亿+），位处下城区智慧网谷产业辐射带的臻蓝府（10亿+），以及位处青山湖科技城产业辐射带的十锦台（2亿+）和璞樾大观（1亿+）。重点布局产业高地辐射带，且多在轨交沿线落子，是金成控股取得亮眼成绩的利器。
除了以产业为导向进行投资布局，金成控股还擅于营销控盘，精准把握开盘节奏，错开板块同类产品强销期，形成“孤盘”效应。以江南府、臻蓝府和英特尔湾为例，三盘分别于2017年底、2018年底和2019年初入市，首开均基本售罄，且从首开到加推，板块内鲜少有竞品对其构成营销压力。
“金成速度”有两大引擎：一是以产业为导向进行投资布局，并且精准控盘，持续制造红盘；二是以多元化驱动发展，发挥“地产+教育+康养+产城”的复合优势。目前，其地产业务已在平台融合和资源整合方面实现最优配置，未来在规模发展的赛道上，拥有多元化优势的金成控股将有更加出色的表现。